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10 estrategias de marketing para empresas

1. Describe lo que haces en una frase clara

Pídele a un amigo o a un colega que evalúe honestamente tu descripción. ¿Describe realmente lo que haces? Si no es así, tienes que priorizar el trabajar en esta frase, porque es básica para ayudar a alguien a decidirse comprar tus productos o servicios. Si no entienden lo que haces tus clientes potenciales no van a comprarte. Y dicho sea de paso, si no defines claramente lo que quieres hacer, ¿cómo te vas a guiar?

2. Sé único en lo que haces

No olvides la importancia de ser “diferente”. Si no te diferencias de tus competidores, si eres un “restaurante”, “peluquería, “garaje”, más, ¿por qué te van a comprar a ti? ¿Qué diferencia hay en comprarle a tus competidores? Diferénciate a una o varias cosas: da un excelente servicio al cliente, crea una única comunidad de fans en tu página Facebook, ofrece regalos que los otros no dan, ten a los empleados más sonrientes del mundo, en fin, tienes muchas maneras de diferenciarte para capturar la atención de tus clientes potenciales. Y obviamente esta diferencia, enfatízala en toda tu comunicación: en tus sitios web, en tus cuentas sociales, en tu blog, en tus publicidades impresas, etc.

3. Identifica claramente tu mercado objetivo antes de empezar tus estrategias de marketing

¡Este punto es imprescindible para tener éxito en tu negocio! ¡No comiences a postear en Facebook, tuitear en Twitter, o lanzar publicidades si no has definido bien tu mercado objetivo! No te lances sin conocer a quién te quieres dirigir, tus estrategias de marketing no llegarán a ningún lado si no defines bien tu segmento de mercado.

4. Define las mejores estrategias de marketing para tu mercado

Hay muchas maneras de promocionar tus productos, muchos canales para hacerlo. ¡Pero no puedes usarlos todos! Busca los mejores medios de marketing para tu mercado. ¿Escuchan más la radio o leen revistas especializadas? ¿Están más en Twitter o en Facebook? ¿Les gusta la exclusividad de los precios caros o son un mercado masivo de precios baratos? Define la mejor estrategia para el segmento de mercado al que te diriges.

5. Realiza siempre una comunicación consistente

Cuanto más consistente sea tu mensaje, mejor vas a posicionar tu empresa o tus productos y servicios en la mente de tus clientes potenciales. Además recuerda que ahora tus clientes potenciales te pueden ver por una enorme cantidad de medios de comunicación (Facebook, Twitter, anuncios en el periódico, anuncios en internet, en revistas, blogs, forums), y lo menos que deseas es confundirlos, ¿no? Esto puede influir enormemente su decisión de compra.

6. Mantén todas tus comunicaciones de marketing con un mensaje breve y claro

Recuerda que la gente ahora no tiene tiempo, así como tú;) Nadie quiere pasar más de 2 minutos viendo un video publicitario en YouTube, ver un post en Facebook de 20 líneas o leer un artículo de blog de 5 páginas. Sé breve y ganarás la atención de tus clientes potenciales;)

7. Mantén todas tus comunicaciones de marketing “entretenidas”

No quiero decir que escribas un chiste por cada artículo, sino que no escribas por ejemplo un artículo de blog aburridísimo acerca de la grandiosidad de tus productos y servicios, y más bien hacerlo más dinámico con testimonios de clientes y fotos. Igualmente no escribas simplemente un post aburrido de 10 líneas en Facebook, sino una pequeña frase insertando imágenes y videos. ¡Este es el tipo de comunicación que captura la atención!

8. ¡Recuerda: el marketing ya no puede ser solamente online u offline!  Haz marketing por internet y fuera de él

¿Tu negocio es una escuela de conducir? Pues igual puedes abrir una cuenta Facebook local para promocionarla, además de los anuncios en las revistas de tu ciudad. Después de todo, ¡fue gracias a Facebook que yo escogí mi escuela de conducir!

¿Tienes un negocio online? Eso no significa que sólo debes promocionarte en las redes sociales. Muchas empresas, incluso de la web, participan enormemente en eventos y ferias comerciales, que son uno de los canales de marketing con más éxito de ventas.

9. Encuentra la manera de establecerte como un experto en tu campo

Crea un blog para aumentar las ventas de tu empresa.

10. Créate una red de contactos espectacular

¿Ya has aprendido lo importante que son las relaciones también para los negocios? Y gracias a internet, puedes hacer networking de manera mucho más rápida y sin importar las distancias geográficas (si tienes un negocio internacional), a través de redes sociales, especialmente LinkedIn y Twitter que son redes sociales más profesionales.

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